文/贺颖
裁剪/张晓
中国互联网里，小红书作念居品的念念路大约是最像张小龙的。
在一个越来越急着变现的互联网里，小红书是少数莫得被透顶抖音化的平台。它持续加多新的内容形态，却很少弘扬出热烈的革新欲。
外界从未怀疑过小红书作念内容的智商。但内容智商的细目性，并莫得同步转移成营业化的细目性。
夙昔这些年，小红书把流量变成生意这件事试了许多遍。一个种草基因如斯自然浑成的平台，土产货生涯、餐饮团购、酒旅、电商，却无一告捷。种草容易，拔草难。这句话说了许多年，谜底一直莫得出现。
这个期间，张皇这个词似乎还是用烂了，但小红书如实张皇。
外部的表盘一直在走。估值站上500亿好意思元，投资东说念主等着超等IPO罢了，营业化的故事必须讲得更具体。2025年下半年运行，小红书运行显知道一种夙昔很额外的急迫感：大营业板块教训，架构整合，柯南升任总裁，AI部门孤立升级。13年里最密集的一波转变，王人挤在这一年里。
而就在上周，小红书高调官宣了和宇宙杯的勾搭。
01
小红书若何就和宇宙杯扯上干系了？
据误点报说念，小红书还是细目成为本年好意思加墨宇宙杯捏权转播商，亦然除中央播送电视总台、咪咕以外，惟一的直播、点播、短视频版权的捏权方。目下，小红书App图标还是标注上了“宇宙杯直播”。
对一向俗例低调试水的小红书来说，此次的营销动作变得格外彰着。
这件事自身并莫得那么料到以外，昨年小红书就拿下过德甲联赛的直播版权，更别提本年头F1上海站在小红书带来的连接热门也还是提前打过一个样。只不外，宇宙杯的体量和周期王人比这些试水更重。
有媒体征引小红书里面东说念主士称，平台但愿借宇宙杯把DAU推过2亿，MAU在现存基础上再加多5000万。这个说法适应当下小红书的处境：平台需要新的用户增量，也需要新的内容场景。
外界多把小红书转播宇宙杯定性为小红书拓展男性用户的一步棋，这个判断自身莫得太大问题。小红书用户结构耐久偏向女性，男性用户是澄莹的增量标的，算作四年一次的昂扬级国民级事件，宇宙杯险些是体育内容里最容易穿透圈层的进口。
但只是为了男性用户就豪掷近10亿较着不太适应投产比预期。
这笔重金在听潮TI看来，直指的是泛内容。
夙昔很长一段时辰里，小红书最踏实的外部领路，仍然是种草。这个心智饱和强，也容易酿陈规模。一个平台要是耐久被领略成破钞有绸缪进口，用户灵通它的动作就会带着任务属性：有问题时灵通，找到谜底后离开。
宇宙杯给小红书提供了另一个叙事空间。
体育赛事自带强时效和强神情，和小红书夙昔最有上风的内容逻辑并不竣工雷同。小红书最熟悉的内容分娩时势，是用户警告的自然千里淀。一篇测评、一条攻略……不错被反复搜索、储藏和更新，终末千里淀成平台的耐久内容金钱。
但宇宙杯的逻辑不同。内容价值随着赛程转移，比赛前后的连接窗口王人很短，平台必须提前围绕赛事进度捏续组织内容供给和社区连接。
粗陋来说，随着用户鸿沟干涉踏实阶段后，平台便弗成只依赖“遇事未定小红书”的搜索心智连接增长。这其实和昨年中，小红书通告把slogan从“生涯指南”改为“生涯有趣社区”的念念路一致——小红书需要让用户在莫得明确破钞问题时，也欢腾连接停留。
宇宙杯并非一个孤独的布局，纵不雅近几个月小红书的举座动作，更像是这个标的的显化。
值得慎重的是，小红书App早已偷偷作念起了频说念体系。在首页最上方导航栏的底下，小红书将内容分为RED（视频）、直播、穿搭、好意思食等频说念。以致还单独作念了一个“短剧”的进口，内容流里，除了河马戏院、听花岛等头部平台的短剧，还有不幼年红书独家短剧。
图/小红书App
把更多内容垂类纳入固定分发位置，较着，小红书正意图去相接更长内容破钞、更强运营和更高本钱的内容场景。
在刚刚夙昔的重生代创作盛典上，小红书把大篇幅留给了中长视频。数据炫夸，本年4月，中长视频的用户破钞时长同比增长43%，每天有近1亿用户不雅看中长视频。
图文札记让小红书开拓了很强的搜索心智，但它更适当承载谜底化信息。短视频能带来更快的内容破钞，却很容易干涉抖音还是界说好的竞争范例。小红书要相接更复杂的议题、更齐备的创作家抒发和更高本钱的内容分娩，就需要中长视频。
事实上，夙昔这两年，小红书还是遮拦地作念了几轮内容迭代。从短视频到中长视频清晰，AI波涛之下，科技垂类也长出不少创作家和个东说念主开发者，本年以来，部分明星以致运行在小红书作念起微综艺。
而早在上个月，小红书还运行了音频播客功能的内测。
图/剁椒Spicy
值得慎重的是，播客功能支柱PC端和转移端告成上传音频，也支柱RSS同步导入，这也阐述平台想接住的不单是站内创作家的新内容，还有外部播客生态里还是存在的内容。
但比传播后果来得更快的，是摩擦。
播客频说念“屠龙之术”主播庄明浩提到，小红书开放播客功能、支柱RSS同步导入后，部分参与内测的账号因为短时辰内无数上传内容，被系统判定违法。
图源：即刻@rosicky311_明浩
小红书早前谈及内容时，很心爱“自然孕育”这个词。柯南曾经示意，小红书要顺欺诈户需乞降链路，适当生态孕育的节拍与规矩，构建小红书原生的营业系统，去匡助营业变装创造价值。
这是一种很期许化的抒发，也适应小红书一直想爱戴的平台调性。
但期许化抒发落到系统里，会先变陈规矩问题。小红书的风控系统是按照UGC社区的内容节拍校准的，对是否原创和发布频率的条目更高。但播客的RSS同步逻辑竣工互异，它对应的是批量导入、高频上传和内容迁徙。而这两套逻辑自身等于违犯的。
这类摩擦不会只出目下播客上。
F1在小红书热度自然不小，但跑出来的内容大多不是车辆性能、车手水柔顺赛事战略，而是上海站打卡、车手颜值、明星效应等等。某种程度上，这也阐述了小红书有智商把体育IP生涯化，但这套转译机制也改变了体育内容的原始用户结构。它不错带来更芜俚的连接，不一定能千里淀饱和硬核的体育用户。
宇宙杯也会濒临肖似问题。流量深信会来，但实在要看的，是这些流量终末会留住若何的内容干系。
小红书早已不缺内容智商，但它需要更宽的内容半径，也需要更长的用户时辰。宇宙杯、中长视频和播客先贬责的是内容供给和用户停留问题，接下来才会干涉更本质的一步：这些流量，终末又该若何干涉告白、电商和来去转移。
02
到了该算账的时候
在接踵通达与淘天、拼多多、京东的外链勾搭后，本年头，小红书札记也运行不错告成挂链，跳转微信小范例了。
图/小红书
但这个进口并不会出目下总共场景。听潮TI经测试发现，挂上了小范例外链的品牌内容，只消在小红书首页的信息流干涉，才有跳转组件，即使是兼并篇内容，从品牌主页点进去，跳转组件便会隐没。
专门念念的是，凡是挂上了跳转组件的帖子，在信息流里，这类札记右下角也会被标上告白标签。
——商家不错要收尾，但用户也要知说念我方看到的是告白。
小红书想裁减种草到成交的距离，又不肯意让来去进口竣工混进平日内容旅途，是以一边给品牌留了转移进口，一边在社区内容里划了一条“三八线”，就像在声明，来去不错离用户更近，但要被放在明确的营业分发场景里。
这险些是小红书营业化这些年最果然的景色。
本年GROW商家大会上，小红书漠视“卖妙品就来小红书”。数据炫夸，每天有3900万用户有明确商品求购步履，产生1.4亿东说念主次主动求购；之恒也提到，“LTV×用户数”是小红书电商的中枢逻辑。
这些抒发很“小红书”。妙品、LTV、用户干系，听起来王人比GMV、廉价和投产比更体面。
但电商终究要面对更粗粝的本质。用户干系不错解释耐久价值，但在商家的账本里，要看的仍然是成交、复购、投流本钱和利润。平台不错强调“妙品”，但用户也会在付款前比较价钱和售后。
而一定道理上来说，“妙品”在小红书语境里，自身就带着一层筛选。
小红书并不自然具备廉价心智，目下平台上更容易跑出来的，时时是有内容抒发空间、有审好意思溢价、有主办东说念主叙事的小众或非标商品。它们大约适当在小红书的札记内容里被包装被解释，也远离易被粗陋比价。
但这类商品自然不是环球电商里最容易放大的那一类。更熟练的营业预算，频繁来自范例化破钞品。
一个典型例子，好意思妆个护是小红书一直以来的强势内容，亦然品牌投放最纠合的领域。但好意思妆个护到了购买方法，等于典型标品。
用户不错在小红书看身分、看使用体验，终末下单时，价钱补贴和平台俗例会把他们带到更熟练的电商平台。小红书越接近成交，就越要面对我方夙昔不擅长的部分：货盘、践约、供应链、价钱体系和售后智商。
这大约亦然小红书决定开放外链的底层原因，小红书自然种草价值大，用户活跃度高，但转移率远低于传统电商平台，花无数元气心灵去相兼并个GMV并不高的销售渠说念，对KA客户来说，ROI是很低的。
AG真人2026世界杯中国官网而要是无法施展我方对站酬酢易的孝顺，告白议价智商就会被压低。开放外链和来去数据回传，开元棋牌app2026中国最新版官方平台下载骨子上是在帮小红书再行解释种草价值。
但这也让小红书干涉一个更别扭的位置。
站内电商要增长，平台需要培养用户来去心智；站外链路要开放，平台又要承认一部分来去留不下来。小红书既想把种草之后的购买尽量留在我方的体系里，也要接受品牌和用户已有的来去俗例。两条旅途同期存在，短期能缓解营业化压力，耐久只会让小红书的电约定位更难说澄莹。
听潮TI曾就“妙品”和标品之间的矛盾，参谋小红书到底想好要作念一个什么样的电商了吗？
小红书方面的复兴是：不好回答。
渠说念的变化改变了互联网的流量潮流走向，要是只从营销来说，在这个内容为王的期间，小红书早等于各大品牌无法清除的“耶路撒冷”。
就连前段时辰俞浩在微博炮轰小红书时，也没清除在小红书日更20条帖子给追觅打告白。
阛阓从未否定过小红书的营销价值，但迎面对转移、来去这些目的时，也只剩下“新的迫害口”、“增量渠说念”、“不要苛求”等保守回答。
这几年，小红书电商小动作持续，“克制”的背后，是小红书电商作念到目下却依旧莫得太洪流花，也难以开拓强有劲的用户心智——就像如今，即使小红书还是把电商进口放到了菜单栏的二号位，大部分对小红书作念货架电商这个事情依旧莫得太大感知。
2025年8月，小红书组建“大营业板块”，由柯南担任总致密东说念主，和CMO之恒共同构成指点班子，推动营业化告白和来去业务协同。本年4月，柯南出任总裁，社区、电商、营业化三大中枢业务及技能体系进一步整合。
组织变化背后，是业务之间的谬误越来越难靠自然孕育填平。
夙昔，小红书不错把社区、电商、告白相对分开领略。社区致密内容和用户，告白致密种草预算，电商致密来去尝试。但目下，品牌要ROI，商家要成交，平台要提高营业密度。社区体验、告白收入和来去遵循会被放到兼并张桌子上。
小红书不错遴荐不作念廉价标品，也不错把“妙品”算作我方的品类标的，但它弗成侧目电商的基础问题：用户为什么在这里下单，商家为什么在这里耐久狡计。
前两年，柯南和薛兆丰有一场对话，那时柯南说，生涯莫得范例谜底。
生涯自然不错莫得范例谜底，但电商很难莫得。
03
AI还没找到我方的位置
即使还是通告教训AI一级部门Dots，要“开拓从模子研发、基础设施、工程到居品的齐备技能体系，整合顶尖AI东说念主才和资源”，小红书目下在AI上的进度，除了早前发布的AI欺诈居品“点点”以外，依旧没看到太猛进展。
但近期，听潮TI发现，小红书PC端还是给点点单独开了进口。在侧边栏里，“点点 ai”和RED（视频）、直播并排出现，PC端的搜索框也出现了“问点点”的进口。用户输入问题后，不错告成干涉AI回答。
这个进口些许带着试探的意味。
图/小红书网页版
许多Chat bot早期王人会优先在网页端酿成更齐备的居品形态。比拟孤立App，网页端更适当长文输入、多轮问答和辛劳整理，也更容易让用户把AI当成一个孤立器具使用。
但放在小红书身上，这个安排就显得严慎。小红书最中枢的使用场景仍然在App端，而在App端，点点莫得干涉搜索框主旅途，而是被放在首页上方导航栏最左侧，只留住一个气泡型icon的进口。
比拟之下，这个进口位置并不算彰着，反而更像个聊天插件。
夙昔几年，小红书完成过一次隐性的搜索引擎的进口替代。至少在百度稳坐国内搜索阛阓头把交椅的期间，搜索引擎们很难预感，异日会有无数年青用户绕过网页搜索，告成去内容社区里找谜底。
但历史老是惊东说念主的相似，如今，AI正在改写这套旅途。
从2亿月活到4亿月活，小红书走了整整2年，而AI仅用了不到一年。据QuestMobile数据，本年年头AI原生App的月活用户鸿沟迫害4.6亿，月活用户使用频次与时长双双走高，意味着AI已逐渐成为用户得复书息的“第一触点”。
图/QuestMobile
粗陋来说，当下，用户得复书息的进口正在转向AI原生App。
这对小红书来说很难是什么好音尘。
更坏的音尘是，在使用AI原生App的典型行业东说念主群里，在线旅游、拍摄好意思化、实用器具等行业，是AI“信息摄取”的高地。
图/QuestMobile
而这部分AI浸透率最高的行业，偶合是在小红书上搜索频率最高的信息类型。
AI居品迭代速率之快，以至于咱们通常忽略，从爆发于今，国内AI领域的发展其实才3年多余。一个更危急的变化是，在不久的将来，当用户在AI里完成旅行、破钞和生涯有绸缪，小红书或然还站在谜底现场。
小红书最强的营业价值，本来就发生在发现和有绸缪方法。品牌买小红书，买的是用户游荡、比较、被劝服的那一刻。AI要是把这一刻搬到我方的回答里，小红书的内容莫得被援用，种草价值就会被截走一部分。
小红书并非莫得应酬。从早期达芬奇、点点孤立App，到站内“问一问”功能落地，小红书试图用AI守住搜索进口。但举座后果有限，且耐久保捏克制上线、小范围覆盖的姿态，不敢大鸿沟替代传统札记流。
点点从孤立欺诈清偿站内附庸功能，进口一缩再缩，用户领路度极低，与豆包等千万级日活居品竣工不在一个量级。
据36氪音尘，点点起首接入的是小红书自研的珠玑大模子。但是到了昨年头，点点却公开通告接入DeepSeek。据知情东说念主士回忆，这是因为其基础模子的骨子使用体验并不睬想。
自后点点团队又履历多轮变动，自然大模子部门莫得被拔除，但它和各个居品也王人莫得斗争，而直到目下，据悉小红书的另一款AI搜索居品“问一问”，接入的仍然是开源的通义千问。
这也意味着，小红书自研模子的旅途，暂时还未跑通。
问题大约不在于技能智商不及，而在于小红书的AI耐久没找准定位。
平台执着于保护社区“活东说念主感”，惦念AI操心替代真东说念主札记，减轻原生内容生态，于是把AI功能藏在次级进口，不敢全力鞭策体验升级。可AI竞争的中枢是遵循与进口，用户不会为了克制清除粗陋，当外部AI能一步给出谜底，小红书再优质的札记池也会变成信息孤岛。
罢休目下，小红书AI莫得实在贬责中枢问题，既没重塑搜索体验，也没进步转移遵循，更没违抗外部AI的侵蚀。进口隐蔽、功能克制、定位扭捏，让这场关乎异日进口的竞赛，从一运行就慢了半拍。
但值得慎重的是，近期，有网友发布了一张内测截图，小红书创作职业平台还是出现Red Skill进口，创作家不错经管和发布我方的Skill，据悉目下仍是邀请制。
图/即刻@歸藏
要是音尘来源正确，这意味着，小红书的AI尝试还是不再只停留在用户侧的问答和搜索里，也运行干涉创作家后台。比拟点点这类前台居品，Red Skill更接近一种被封装的使命流：创作家不错把相对固定的内容分娩时势作念成器具，反复调用，也可能开放给其他创作家、商家或职业商使用。
这条旅途更靠近小红书的本质需求。小红书需要更多中长视频、图文、常识内容和营业素材，也需要斥责创作家和商家的内容分娩本钱。Red Skill要是连接往前发展，可能会成为一种面向创作家生态的AI器具层，匡助平台把选题、剧本、排版、封面、数据看板、投放素材等方法模块化。
但风险也在这里。
小红书最值钱的内容金钱，从来不是模板化分娩出来的素材，而是具体的东说念主和警告。AI器具提高遵循之后，平台会得到更多内容，也可能得到更多相似的内容。创作门槛下落，对内容供给是善事；但一朝批量分娩的陈迹变重，小红书赖以开拓信任的果然感也会被减轻。
这和小红书作念电商时遭逢的问题相似。平台想要遵循，也要爱戴社区质感；想要营业化，又不肯意让用户以为这里越来越像告白。AI干涉搜索和创作之后，这个矛盾会变得更彰着。
较着，每往营业遵循上走一步，小红书王人要再行处理用户信任。
点点也好，Red Skill也好，实在要回答的王人不是小红书有莫得AI。小红书缺的不是一个AI进口，而是一个饱和自然的AI位置。它既弗成丢掉果然警告带来的社区信任，也弗成眼看着AI助手摄取搜索有绸缪和内容分娩。
内容的谜底，小红书早就找到了；营业化和AI的谜底，它还莫得。
头图/小红书官网开元棋牌平台app2026最新版下载